李书彬:TCL空调“保五争四” 三年销售剑指1500万套

2017-12-28 14:37:09   来源:腾博会tengbo9887       [ 新闻 消费 服务 产品 ]
导读:前天,TCL空调宣布2017年产销突破1000万套。这一数字让TCL空调进入我国空调销售前五强。当天,在主题为“凝千万势、创无限程”的新闻发布会上,TCL家电集团董事长李书彬明确表示,TCL空调三年要实现1500万套的销售目标。
  腾博会tengbo988712月28日讯      前天,TCL空调宣布2017年产销突破1000万套。这一数字让TCL空调进入我国空调销售前五强。当天,在主题为“凝千万势、创无限程”的新闻发布会上,TCL家电集团董事长李书彬明确表示,TCL空调三年要实现1500万套的销售目标。

  产品力和技术优势 让TCL空调提前实现1000万套目标

  今年4月26日,TCL空调宣布720万套成绩并提出了2017年目标。200多天后的12月26日,TCL空调就提前实现了1000万套的目标。

  对此,TCL家电产业集团副总裁李书彬认为,家电业过去靠资源优势成本领先竞争的时代已经过去,现在需要的是企业实现从成本领先到效益领先,产品力,技术领先的阶梯式升级,TCL空调取得的成绩,也正是因为产品力和技术领先优势。

  据介绍,TCL空调过去三年研发投入超过5亿元,2016年研发投入2.2亿。目前,TCL空调拥有自主知识产权1842项,其中发明专利297项。以TCL安防王空调为例,它可以通过独立控制的摄像头对家居环境进行实时监控,这个功能可以通过手机APP实现,白领上班族等可以随时查看家中情况,十分贴心;同时空调还特别设计了移动GPS定位、近家智能开机等功能。另外,TCL推出的除湿王空调,将空调与除湿两种家电完美结合,不仅能突破温控限制舒适降温,还能实现消费者冬暖夏凉的生活要求。

  李书彬说,“没有不好的市场,只有不适合或没有打动用户的产品。”正是由于安防王、除湿王这样差异化的创新产品,TCL空调抓住了消费升级趋势,切中消费者的痛点,通过一系列智能、健康、环保、艺术化的精品的拉动,实现了千万套的跨越式发展。

  多渠道全方位布局 构建TCL空调零售生态圈

  TCL空调事业部总经理陈绍林介绍,销量增长还来自于多渠道、多维度、全方位布局。在消费升级的大背景下,TCL空调在线上渠道获得高增长的同时,通过销售公司的改制使得线下市场焕发了新的活力。“在过去一年实现国内销售前五,同时线下的产品均价提升达到13%,在行业也是No1。同时我们在线上,实现了京东销售第四、天猫销售第五,苏宁易购行业第五,同时TCL建立了一定的ToC能力,我们自己卖给消费者的销售规模也突破了五个亿。”

  除了线上渠道的亮眼表现,TCL空调在自有渠道上也取得了丰硕成果,“把我们的代理商、零售商进行互联网转型,实现小B5000+的开发目标,同时我们联合我们的代理商、零售商建立TCL智能的产品体验中心,在2018年我们的目标是1000+。”

  同时,为适应新零售变革的要求,TCL空调将传统的区域销售公司、经销客户重新定位为零售服务商,向全体用户提供“零售即服务(Retail as a Service, RaaS)”的解决方案。一方面,TCL将深耕零售,夯实零售服务基础;另一方面,TCL会拓展开放平台,与全体经销客户一起分享企业的客户服务与互联网应用能力,推动成本、效率、体验的升级,共同构建未来的TCL空调零售生态圈。

  TCL空调“保五争四” 三年销售剑指1500万套

  1000万套是中国家用空调行业的一个规模门槛,目前跨过这个门槛的企业只有5家。每年1000万套的产销量,意味着生产企业在规模、质量、成本三个维度上都达到了行业领先水平。目前,中国家用空调行业已经呈现出五驾马车领跑的新格局,而TCL空调的总规模业已达到“保五争四”的相对地位。

  在市场方面,中国的家用空调市场仍然有巨大的增长空间。在中国农村市场,每百户家庭空调拥有量为43.8套,城镇市场,每百户家庭空调拥有量为124套,而横向对比,日本市场每百户家庭空调拥有量为272套。对比显示,即使是在空调保有量较高的城镇市场,空调产品仍然有潜在的市场增量。另外,在需求量大的工程市场有两千万台的容量,而TCL恰是涵盖了彩电、手机、空、冰、洗,生活电器等全套智能家居的品牌,可以为用户提供整套智能家居解决方案,这也为TCL空调带来了市场增长机会。

  李书彬说,TCL空调对3年1500万套的目标信心就是来源于巨大的市场容量、消费者需求洞察,强大的技术创新实力和回归空调本质的智能化产品、以及对渠道的全方位把控。

  “空调作为消费的必需品,随着经济的发展,特别是发展中国家基础电力设施的完善,加上消费者对于美好、舒适的生活的追求,所以空调的市场多大,看我们能不能把信心化为产品、品牌做到最好,做出来真正适应市场,适应消费者需求的好的产品。”李书彬说,“我相信过两千万、三千万、五千万级的企业,这个行业会容下一批,不是一家。”(段燕量)

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